Verhandlungs Companion

El Verhandlungs Companion estructura el trabajo antes, durante y después de una negociación comercial. El trasfondo es una observación recurrente: las negociaciones rara vez fracasan en la retórica — fracasan en una preparación deficiente, en un análisis BATNA ausente, en jerarquías poco claras de los puntos de negociación, en concesiones no documentadas. El Companion llena ese vacío con un sobrio marco de estructuración.

Para quién

El Companion se dirige a directores generales en el Mittelstand suizo y alemán, asesores M&A, responsables de compras en relaciones de proveedores complejas y directores comerciales con grandes volúmenes contractuales. Casos de uso típicos: preparación de una carta de intención M&A, negociación de un contrato de suministro plurianual, negociación de condiciones con un cliente estratégico.

Qué hace

• Preparación estructurada de la negociación con árbol de puntos y ponderación de prioridades
• Análisis BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) como ancla
• Lógica de concesiones con compensaciones documentadas en lugar de decisiones ad hoc
• Pista de auditoría de todos los pasos de la negociación para el seguimiento
• Biblioteca de cláusulas contractuales según el Código de Obligaciones suizo
• Conservación de los datos en Suiza, sin fuga de datos hacia los corpus de entrenamiento de proveedores externos

Por qué surgió

En tres décadas de práctica comercial hemos observado que incluso los negociadores experimentados proceden de manera no estructurada en los momentos decisivos. El Companion es la herramienta que habríamos querido para nosotros mismos — estructurada, documentada, conforme con la protección de datos.

Estado

En desarrollo. Lanzamiento productivo previsto para 2026.