Verhandlungs Companion
Le Verhandlungs Companion structure la préparation, la conduite et le suivi des négociations commerciales. Au lieu d'un modèle Word vide, il offre un cadre de négociation : analyse BATNA, arbre des points, logique des concessions, piste d'audit des étapes de négociation. Le Companion n'est pas un outil d'entraînement aux artifices rhétoriques, mais un outil de préparation structurée à la négociation — concis, documenté, sans coaching rhétorique.
Préparation et accompagnement structurés des négociations commerciales.
Le Verhandlungs Companion structure le travail avant, pendant et après une négociation commerciale. L’arrière-plan est une observation récurrente : les négociations échouent rarement sur la rhétorique — elles échouent sur une préparation insuffisante, sur une analyse BATNA manquante, sur une hiérarchie peu claire des points de négociation, sur des concessions non documentées. Le Companion comble cette lacune avec un cadre sobre de structuration.
Pour qui
Le Companion s’adresse aux directeurs généraux du Mittelstand suisse et allemand, aux conseillers M&A, aux responsables achats dans des relations fournisseurs complexes et aux directeurs commerciaux gérant de grands volumes contractuels. Cas d’usage typiques : préparation d’une lettre d’intention M&A, négociation d’un contrat de fourniture pluriannuel, négociation de conditions avec un client stratégique.
Ce qu’il fait
- Préparation structurée de la négociation avec arbre des points et pondération des priorités
- Analyse BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) comme ancrage
- Logique des concessions avec arbitrages documentés au lieu de décisions ad hoc
- Piste d’audit de toutes les étapes de négociation pour le suivi
- Bibliothèque de clauses contractuelles selon le Code des obligations suisse
- Hébergement des données en Suisse, aucune fuite de données vers les corpus d’entraînement de fournisseurs externes
Pourquoi il a vu le jour
En trois décennies de pratique commerciale, nous avons observé que même les négociateurs expérimentés procèdent de manière non structurée dans les moments décisifs. Le Companion est l’outil que nous aurions voulu avoir nous-mêmes — structuré, documenté, conforme à la protection des données.
État
En développement. Mise en production prévue pour 2026.
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