Verhandlungs Companion
Il Verhandlungs Companion struttura la preparazione, lo svolgimento e il follow-up delle trattative commerciali. Invece di un modello Word vuoto, offre un quadro negoziale: analisi BATNA, albero dei punti, logica delle concessioni, audit trail dei passi negoziali. Il Companion non è uno strumento di training per artifici retorici, ma uno strumento per la preparazione strutturata della trattativa — concisa, documentata, senza coaching retorico.
Preparazione e accompagnamento strutturati delle trattative commerciali.
Il Verhandlungs Companion struttura il lavoro prima, durante e dopo una trattativa commerciale. Lo sfondo è un’osservazione ricorrente: le trattative falliscono raramente sulla retorica — falliscono sulla preparazione insufficiente, sull’analisi BATNA mancante, su gerarchie poco chiare dei punti negoziali, su concessioni non documentate. Il Companion colma questa lacuna con un sobrio quadro di strutturazione.
Per chi
Il Companion è rivolto a direttori generali del Mittelstand svizzero e tedesco, consulenti M&A, responsabili acquisti in relazioni con fornitori complesse e direttori commerciali con grandi volumi contrattuali. Casi d’uso tipici: preparazione di una lettera di intenti M&A, trattativa di un contratto di fornitura pluriennale, trattativa di condizioni con un cliente strategico.
Cosa fa
- Preparazione strutturata della trattativa con albero dei punti e ponderazione delle priorità
- Analisi BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) come àncora
- Logica delle concessioni con trade-off documentati invece di decisioni ad hoc
- Audit trail di tutti i passi negoziali per il follow-up
- Biblioteca di clausole contrattuali secondo il Codice delle obbligazioni svizzero
- Conservazione dei dati in Svizzera, nessun deflusso di dati nei corpora di training di fornitori esterni
Perché è nato
In tre decenni di pratica commerciale abbiamo osservato che persino i negoziatori esperti procedono in modo non strutturato nei momenti decisivi. Il Companion è lo strumento che avremmo voluto noi stessi — strutturato, documentato, conforme alla protezione dei dati.
Stato
In sviluppo. Avvio produttivo previsto per il 2026.
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