Verhandlungs Companion
Der Verhandlungs Companion strukturiert die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Geschäfts-Verhandlungen. Statt einer leeren Word-Vorlage liefert er einen Verhandlungs-Rahmen: BATNA-Analyse, Issue-Tree, Zugeständnis-Logik, Audit-Trail der Verhandlungsschritte. Der Companion ist kein Trainings-Tool für rhetorische Manöver, sondern ein Werkzeug für strukturierte Verhandlungsvorbereitung — knapp, dokumentiert, ohne Rhetorik-Schulung.
Strukturierte Vorbereitung und Begleitung von Geschäfts-Verhandlungen.
Der Verhandlungs Companion strukturiert die Arbeit vor, während und nach einer Geschäfts-Verhandlung. Der Hintergrund ist eine wiederkehrende Beobachtung: Verhandlungen scheitern selten an Rhetorik, sondern an mangelhafter Vorbereitung — fehlender BATNA-Analyse, unklarer Hierarchie der Verhandlungspunkte, undokumentierten Zugeständnissen. Der Companion füllt diese Lücke mit einem nüchternen Strukturierungs-Rahmen.
Für wen
Der Companion richtet sich an Geschäftsführer im Schweizer und deutschen Mittelstand, M&A-Berater, Einkäufer in komplexen Lieferanten-Beziehungen und Vertriebs-Leiter mit grossen Vertrags-Volumen. Typische Anwendung: Vorbereitung eines M&A-Letter-of-Intent, Verhandlung eines mehrjährigen Liefer-Vertrags, Konditions-Verhandlung mit einem strategischen Kunden.
Was er tut
- Strukturierte Verhandlungs-Vorbereitung mit Issue-Tree und Prioritäts-Gewichtung
- BATNA-Analyse (Best Alternative To Negotiated Agreement) als Anker
- Zugeständnis-Logik mit dokumentierten Trade-offs statt ad-hoc-Entscheidungen
- Audit-Trail aller Verhandlungsschritte für die Nachbereitung
- Vertrags-Klausel-Bibliothek nach Schweizer Obligationenrecht
- Datenhaltung in der Schweiz, kein Daten-Abfluss in Trainings-Korpora externer Anbieter
Warum es entstanden ist
In drei Jahrzehnten Geschäfts-Praxis haben wir beobachtet, dass selbst erfahrene Verhandler in den entscheidenden Momenten unstrukturiert vorgehen. Der Companion ist das Werkzeug, das wir uns selbst gewünscht hätten — strukturiert, dokumentiert, datenschutz-konform.
Stand
In Entwicklung. Produktiv-Start vorgesehen für 2026.
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